Okuyuculardan gelen yoğun istek üzerine, kitap genilşletilmiş ve güncellenmiş ikinci baskısını yapmıştır.
Kitabın yazarlarının onlarca yılı aşan akademik ve uygulama deneyimleri; hem teorik yönü güçlü hem de uygulamaya dönük kapsamlı bir kaynak hazırlamalarına olanak sağlamıştır. Bu çift perspektif sayesinde eser, hem nitelikli bir ders kitabı hem de bankacılık sektörü için güçlü bir hizmet içi eğitim rehberi niteliğindedir. Özellikle bu yeni baskıda, genişletilen vadelerine ve türlerine göre kaynak yapısı analizleri, somut kampanya senaryoları ve kitaba yepyeni bir soluk getiren müstakil "Şube Perspektifinden Verimlilik Anlayışı" (Balanced Scorecard, müşteri sadakati, çapraz satış) bölümüyle içerik çok daha derin ve analitik bir boyuta taşınmıştır.
Fiyatlandırma ve verimlilik kararları, bir şube profesyonelinin; hedefler, müşteri beklentileri ve rekabetten oluşan dinamik üçgenin merkezindeki en kritik görevleridir. Doğru kararlar vermek, sezgilerin ötesinde, sağlam bir analitik altyapı ve bütüncül bir stratejik bakış açısı gerektirir. Elinizdeki bu kitap, teorik bilgiyi uygulamanın gerçekleriyle birleştiren pratik bir kaynak olup, banka çalışanlarını salt bir fiyat uygulayıcısından, şube dinamiklerini yöneten birer "finansal mimar"a dönüştürmeyi hedeflemektedir.
Kitapta, Fon Transfer Fiyatlaması (FTF) sistemlerinin risk yönetimindeki rolü ile fonun "gerçek maliyeti" ortaya konulmuş; mevduat faiz oranlarının belirlenme mekanizması şeffaf bir şekilde açıklanmıştır. Bir kredinin fiyatının sadece fonlama maliyetinden ibaret olmadığı; faaliyet giderleri, risk bedeli (Beklenen Kredi Kaybı) ve sermaye maliyeti (RAROC) gibi kritik unsurların somut hesaplama modelleriyle nasıl şekillendiği gösterilmiştir. Ayrıca, ödeme planı dışına çıkan işlemler ile erken ödemelerin fiyatlama üzerindeki etkileri de detaylandırılmıştır.
Tek bir işleme değil, "Toplam İlişki Kârlılığı"na odaklanılan kitapta, indirim taleplerine doğrudan "hayır" demek yerine "evet, eğer..." diyebilmenin stratejik yolları gösterilmiştir. Davranışsal finansın temel prensipleri ile müşteriye etkili teklif sunma yöntemleri; başabaş analizi, senaryo analizleri ve kredi kartı/POS müzakereleri gibi gerçekçi vaka analizleriyle pekiştirilmiştir. Konvansiyonel sistemlerin yanı sıra Katılım Bankacılığı prensipleri ve fon toplama/kullandırma yöntemleri de kitapta yerini bulmuştur.
Katmanlı ve sistematik yeni yapısıyla dikkat çeken kitap; bölüm sonu özetleri, genişletilmiş güncel test soruları, kavramlar sözlüğü ve detaylı bir dizin ile konuyu günlük operasyonlarda hızlıca uygulamaya yönelik bir formatta sunmaktadır. Tamamen bankacıların pratik gereksinimlerine göre şekillendirilen bu eser, bankacılık profesyonelleri için vazgeçilmez bir başucu kaynağı niteliğindedir.
