Satış işinin can damarı yeni müşteriler kazanmaktır. Mike Weinberg, YeniMüşteri Kazanmak'ta iş geliştirme ve satış üzerine paha biçilmez tecrübele-rini, komik ama eğitici anılarını anlatıyor ve kimsenin dosdoğru söylemeyecesaret edemediği samimi tavsiyelerde bulunuyor. Pek çok satışçının veyöneticinin yaptığı önemli hataları inceleyerek hedefe ulaşmaya yardımcıolacak sıradışı ipuçları veriyor.Müşterilerin satış karşıtı içgüdülerinin üstesinden nasıl geleceksiniz?Doğru müşterileri seçip takip etmenin ve onları kazanmanın daha basit bir yolu yok mu? Weinberg bu sorulara hiç lafını esirgemeden cevap verirken kendi sorularını soruyor. Satışta sizi “uçuracak” soruları... En iyi 20 satış kitabı arasında gösterilen Yeni Müşteri Kazanmak, satış işininüstündeki tüm gizemi zaman zaman sert çıkmak pahasına dağıtarak bu işinaslında ne kadar basit olduğunu kanıtlıyor. “Başarı” ulaşılmaz ya da ille deçırpınarak, zar zor elde edilen bir hedef değildir. Yeni müşteri kazanmakiçin yenilenmeye hazırsanız başarıya da hazırsınız demektir. “Cesurca. Satış işindeyseniz ve hedefinize giden en iyi yolu bilmiyorsanızbu kitap tam size göre. Kendinize ve satış ekibinize bir iyilik yapın ve bukitaptan herkese birer tane alın.” - Smart Selling Tools Blog “Bu kitabın, satışçıların işlerinde daha iyi olmasını ve daha çok yeni müşterikazanmasını sağlayacağına yürekten inanıyorum.” - Anthony Iannarino
Tanıtım Metni
